从以中文在线和新阅时代为代表的网文厂商以及一些中小体量的团队，再到爱优腾、Kwai 这类的平台方，各方势力在短剧出海的赛道上迅速集结。目前可能没有海外短剧市场的大盘数据，但是从单个产品、市场的短剧用户来观测，增速是非常快的。

短剧出海在今年貌似真的开始火了。

中文在线的短剧 App《ReelShort》通过快速买量，单日流水也从 5w 美金左右迅速升至 20w 美金 | 图源：点点数据

短剧出海究竟发展到什么阶段了？外国用户都在消费哪些题材的短剧内容？短剧出海的供应链搭建是否完善？短剧出海真的像看上去那么好做吗？又能不能赚到钱？带着这些问题，6 月份白鲸出海邀请 New Era Culture 品牌创始人许明河（Kelly）、Kwai 短剧产品负责人沈君兰（Angela）和 POWERPULSE MEDIA 北美制作人马邹政（Walter），一起聊了聊短剧出海的现状及前景。

要点摘录

1. 在短剧出海的初期，并不是观众选择内容，而是我们去选择受众。因为女频类前期容易有比较好的效果，并且制作成本也相对低，所以一般会先做女频短剧。

2. 短剧和流媒体平台去抢时长的关键是短剧的差异化内容，例如在巴西，Netflix 拍的东西比较高大上，相应的贫民窟题材的内容就不会那么多，但其实这类内容非常贴近本地人生活，这也是短剧可以去切入的一个特色题材，差异化内容的思路也适用于其他市场。

3. 短剧出海从业者面临的压力之一可能是同行的“恶性竞争”。因为海外版权的保护相对没有那么健全，在短剧出海这一块，我们看到很多没拿到授权的短剧，也在海外市场上传播。

4. 在海外自发参与短剧制作的影视人才并不多。这是由于在短视频进入欧美市场之前，欧美的影视人才的输送渠道就已经非常完善了，并没有像国内这么多过剩的影视人才留给短视频行业去消化，借此形成一个好的短视频内容创作生态；另一方面，现在海外的影视制片公司对短视频/短剧这类内容形式认可度不高，也对其中的商业机会缺乏认知。

5. 短剧出海目前一个比较大的矛盾是，厂商想要快速进入市场的需求与项目完成本地化及完整落地所需周期偏长之间的矛盾。

短剧出海，默默发育

短剧出海目前处于什么阶段？

Kelly：整体上是属于一个萌芽的阶段。目前，短剧出海大部分是国内短剧“内销转出口”，配上机翻字幕，或者双语录制；预算多一点的厂商会用本土演员去拍摄一些本土短剧。海外本土短剧相对比较少，而且都是一些“轻题材”的，比如言情里面的青春或者总裁剧等等，从地区分布来看，做印尼、菲律宾为主的东南亚市场的比较多，欧美也有，相对少一些。

Angela：拿巴西市场来说，在我们最初进入巴西的时候，内容的承制方、用户、品牌方对短剧其实是是没有概念的。但现在 Kwai 短剧在巴西市场，也已经做出了一些声量，整体认知度一定是有提升的。但是距离国内这种商业模式跑得非常通的状态，还有比较长的距离。

海外观众对短剧的认知如何？

Walter：以北美市场为例，从我们对周边社区的调研结果来看，多数人还是了解短剧这个形式的，这可能得益于想要“第一波吃螃蟹”的厂商的买量宣传，以及在社媒上投放短剧等动作。那像我们之前合作过的一些客户，自己做平台也是做得比较早的，收益也是 OK 的。

Walter：我们作为承制方，能明显感觉到网文厂商对短剧出海的关注度增加了，但是现阶段的出海短剧的需求量相较我们之前做出海广告和跑量视频的井喷期的状态其实还是有一段距离，短剧出海仍然处在一个预热的阶段。

在和厂商对接的过程中，我们发现，厂商想要快速进入市场的需求、同项目本地化及完整落地所需周期偏长，两者之间存在矛盾。厂商定的目标可能比较激进，比如一个短剧项目从中文脚本翻译一直到制作完成大概只有两个月的时间，因为大家都想要快速地去抢占市场，这对于执行侧来说其实是一个比较大的考验。

从内容供给的角度来说，早几年大家拍摄出海广告和买量视频的经验和资源累积，其实已经为短剧出海供应链的搭建打下了一个比较好的基础，人才、资源是不缺的。问题在于，现在参与短剧出海的厂商是以网文厂商为主，他们之前对于出海影视这块儿是接触比较少的，还需要一定的时间去完成稳定的内容供给产业链的搭建。

Angela：补充一些观点。当时国内短视频爆发，很大一个前提是移动流量的定价低了，同时速度提上来了。现在像东南亚和欧美可能也不存在基建的问题，但巴西其实还处在一个发展中的阶段。所以不单说短剧，短视频在巴西的发展程度也是低于国内的，作为平台方，我们看重的是 10 年后这些国家的发展状态来进行提前布局短视频生态。